{"id":5303,"date":"2020-10-05T12:15:42","date_gmt":"2020-10-05T10:15:42","guid":{"rendered":"https:\/\/aceleradorinfova.com\/infova\/?p=5303"},"modified":"2026-02-09T15:48:36","modified_gmt":"2026-02-09T14:48:36","slug":"el-no-positivo-que-si-hay-detras-de-un-no","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aceleradorinfova.com\/infova\/el-no-positivo-que-si-hay-detras-de-un-no\/","title":{"rendered":"El NO positivo (que S\u00cd hay detr\u00e1s de un NO)"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-vimeo wp-block-embed-vimeo wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/461759933?dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"1170\" height=\"658\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen; picture-in-picture\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"block-e6bdd803-a23d-40cd-9807-9e7c9719fa6c\"><strong><i class=\"fas fa-list\"><\/i> Resumen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Quiz\u00e1 eres consciente de que te cuesta mucho decir NO, y te sobrecargas con cosas. Es posible que, en tu caso, te des cuenta de que todas esas cosas que asumes, cuando hubieras querido no hacerlo, te restan energ\u00eda para alcanzar tus objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Ser\u00eda un ejercicio muy \u00fatil descubrir si detr\u00e1s de la dificultad para decir no se esconde alguna de estas creencias limitantes:<\/p>\n\n\n\n<ol style=\"list-style-type:1\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Para mi es importante ayudar o agradar a los dem\u00e1s, y pongo sus necesidades por encima de las m\u00edas, porque creo que lo contrario es ego\u00edsta, o de mala educaci\u00f3n, o simplemente, no es una opci\u00f3n en mi esquema mental.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>S\u00e9 que mi estilo es confrontativo y cuando digo NO lo hago de forma tan brusca que da\u00f1o las relaciones. Por eso algunas veces me coh\u00edbo, y no soy sincero.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Evito deliberadamente dar una respuesta clara porque no me atrevo a decir que no, aunque tampoco digo que si. &nbsp;Me da miedo que no se me entienda si digo NO. De modo que pospongo mi respuesta con la esperanza de que la petici\u00f3n se diluya en el tiempo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Mira a ver si puedes dedicarle un momento a pensar qu\u00e9 coste tendr\u00eda para ti seguir actuando como hasta ahora.<\/p>\n\n\n\n<p>William Ury es cofundador del programa sobre negociaci\u00f3n de la Universidad de Harvard, famoso porque centra su estrategia en la idea del ganar-ganar, el famoso win-win del que seguro has o\u00eddo hablar; frente al paradigma tradicional de negociaci\u00f3n que implica que, si uno gana, necesariamente el otro pierde.<\/p>\n\n\n\n<p>Tras muchos a\u00f1os ejerciendo de negociador, Ury ha desarrollado una metodolog\u00eda espec\u00edfica muy sencilla, que denomina \u201cel no positivo\u201d, para apoyar a las personas cuando quieren decir que NO a algo. Una de las principales herramientas en una negociaci\u00f3n es precisamente esa, el arte de poner l\u00edmites cuidando a la vez la relaci\u00f3n. Y no solo en una negociaci\u00f3n como tal, sino en cualquier situaci\u00f3n del d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p>Para explicarlo de modo muy gr\u00e1fico y que te sea sencillo de recordar, el NO positivo es como un s\u00e1ndwich de NO. Los panes ser\u00edan dos S\u00cdES, y el relleno ser\u00eda el NO.<\/p>\n\n\n\n<p>Los tres pasos para dar un \u201cNO POSITIVO\u201d son:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>PRIMER PASO:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Descubre, destapa tu \u201cSI PROFUNDO\u201d. Qu\u00e9 motivo, tarea o valor, est\u00e1 activo en este momento, que es incompatible con lo que te est\u00e1n pidiendo. Qu\u00e9 cosa es para ti importante y vas a priorizar.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>SEGUNDO PASO:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Verbaliza un NO claro y respetuoso, cuidando tu tono de voz y lenguaje verbal para que resulte neutro.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>TERCER PASO:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ofrece un S\u00cd que est\u00e9 bien para ti. Facilita una alternativa posible que trate de acoger la propuesta que te hicieron, o atender las necesidades que conten\u00eda esa propuesta, aunque sea con una estrategia diferente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La clave de esto pasa por asumir esta premisa: decir que NO cuando quieras es posible y, adem\u00e1s, cuida de tus relaciones.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfa QU\u00c9 y a QUI\u00c9N le dices NO cuando dices SI a todo lo que se te cruza en el camino?<\/p>\n\n\n\n<p>Decir que SI, cuando querr\u00edas decir que NO tiene un coste que, si bien es cierto que puede que no percibas en ese momento, se acumula y llega un d\u00eda en que se hace bola. Y tiene consecuencias e impacto sobre la calidad de tus relaciones.<\/p>\n\n\n\n<p>Voy a poner un ejemplo con los tres pasos para que lo veas claro. Imagina en la secuencia que te contaba al empezar el v\u00eddeo, el momento en el que tu jefe te pide que hagas algo que no hab\u00edas previsto hacer hoy.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>PASO 1: <\/strong>(Aquello que priorizas) Gonzalo, hoy tengo previsto elaborar el informe para el cliente A que me compromet\u00ed a entregar ma\u00f1ana.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>PASO 2:<\/strong> (El NO) Por eso no voy a encargarme de redactar la propuesta para B.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>PASO 3: <\/strong>(El Si que ofreces como alternativa) En caso de que para ti sea importante que yo sea la persona que lo haga te propongo dos opciones: o bien lo hago ma\u00f1ana, o bien le pedimos a otra persona del equipo que me sustituya en el informe para A, para que me centre en esa tarea hoy.<\/p>\n\n\n\n<p>Si te das cuenta esta forma de decir NO, no implica necesariamente que rechazo la propuesta. Podemos encontrar maneras alternativas de atender el fondo de lo que me piden. Lo que SI rechazo es sobrecargarme con tareas sin poner en valor lo que para m\u00ed es importante y tener sensaci\u00f3n de que me expreso con libertad y dispongo de mi tiempo.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:33.33%\">\n<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"block-d8bf4a9f-c642-404a-b7ac-778d004b2a9f\"><strong><strong><i class=\"fas fa-book-reader\"><\/i> Practica con tu equipo<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-16018d1d wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-cyan-bluish-gray-background-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/aceleradorinfova.com\/infova\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/03\/2025-EL-NO-POSITIVO.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Descarga<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"block-d8bf4a9f-c642-404a-b7ac-778d004b2a9f\"><strong><i class=\"fas fa-question-circle\"><\/i> Pregunta<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>\u00bfQu\u00e9 coste tiene para ti decir que SI cuando querr\u00edas decir que NO?<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfC\u00f3mo te sientes cada vez que no expresas con libertad un NO?<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfQu\u00e9 impacto crees que tiene esa forma de sentirte en t\u00ed mismo, y en tus relaciones?<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-16018d1d wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-cyan-bluish-gray-background-color has-background wp-element-button\" href=\"#comments\">A\u00f1ade tu comentario<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"block-934fdf8d-250c-4f38-ba0b-a9e313703533\"><strong><i class=\"fas fa-file-alt\"><\/i> Art\u00edculos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><i class=\"fas fa-globe\"><\/i> <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.harvard-deusto.com\/william-ury-elno-positivoconsiste-en-intentar-tener-modelos-opuestos-en-la-cabeza-y-lograr-una-solucion\" target=\"_blank\">William Ury: \u00abEl \u00abno positivo\u00bb consiste en intentar tener modelos opuestos en la cabeza y lograr una soluci\u00f3n\u00bb<\/a><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"block-3963fb92-07fe-406f-af3f-4c0bd18b07f7\"><strong><i class=\"fas fa-book\"><\/i> Libros<\/strong><\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-image is-resized\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><a href=\"https:\/\/www.casadellibro.com\/libro-el-poder-de-un-no-positivo\/9788483580158\/1138087\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"439\" height=\"720\" src=\"https:\/\/aceleradorinfova.com\/infova\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/10\/libro-no-positivo.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-5389\" srcset=\"https:\/\/aceleradorinfova.com\/infova\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/10\/libro-no-positivo.png 439w, https:\/\/aceleradorinfova.com\/infova\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/10\/libro-no-positivo-183x300.png 183w\" sizes=\"auto, (max-width: 439px) 100vw, 439px\" \/><\/a><figcaption class=\"wp-element-caption\">Es un libro descatalogado. <\/figcaption><\/figure>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"block-3963fb92-07fe-406f-af3f-4c0bd18b07f7\"><strong><i class=\"fas fa-video\"><\/i> V\u00eddeos<\/strong><\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><a href=\"https:\/\/youtu.be\/1IcnRJsAOIU\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/aceleradorinfova.com\/infova\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/10\/VIDEO-EL-NO-POSITIVO-1024x576.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-5401\" srcset=\"https:\/\/aceleradorinfova.com\/infova\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/10\/VIDEO-EL-NO-POSITIVO-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/aceleradorinfova.com\/infova\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/10\/VIDEO-EL-NO-POSITIVO-300x169.jpg 300w, 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Descubre las causas que puede haber detr\u00e1s.<\/p>\n","protected":false},"author":55,"featured_media":5305,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[32],"class_list":["post-5303","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-videos","tag-diferencias-conflictos-negociacion"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aceleradorinfova.com\/infova\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5303","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/aceleradorinfova.com\/infova\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aceleradorinfova.com\/infova\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aceleradorinfova.com\/infova\/wp-json\/wp\/v2\/users\/55"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aceleradorinfova.com\/infova\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5303"}],"version-history":[{"count":25,"href":"https:\/\/aceleradorinfova.com\/infova\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5303\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9222,"href":"https:\/\/aceleradorinfova.com\/infova\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5303\/revisions\/9222"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aceleradorinfova.com\/infova\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5305"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aceleradorinfova.com\/infova\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5303"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aceleradorinfova.com\/infova\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5303"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aceleradorinfova.com\/infova\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5303"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}